【四川新聞網(wǎng)】眾智云慧管理咨詢公司顧問就藍(lán)光實(shí)施合伙人制接受采訪
2017年7月16日，眾智云慧顧問接受媒體采訪，就藍(lán)光地產(chǎn)試行項(xiàng)目合伙人制發(fā)表看法。眾智云慧企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理、管理咨詢師楊君
對比了藍(lán)光和萬科版本的合伙人計(jì)劃，從實(shí)施背景、戰(zhàn)略目的、人才激勵(lì)和實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)等角度給出了專業(yè)意見。四川地產(chǎn)發(fā)布 原文如下：
藍(lán)光試行合伙人制，總經(jīng)理以上強(qiáng)制入伙
7月15日，四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司發(fā)布《公司“藍(lán)色分享”事業(yè)合伙人管理辦法（試行）》（以下稱管理辦法），
將項(xiàng)目經(jīng)營結(jié)果和跟投合伙員工的個(gè)人收益直接掛鉤，這意味著藍(lán)光也開始試水合伙人制度。
根據(jù)《管理辦法》，2017年2月27日后首次開盤銷售的項(xiàng)目實(shí)行員工跟投合伙，總部一級職能部門中心總經(jīng)理級及以上人員；
區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營班子人員、其他關(guān)鍵人員（包括但不限于營銷負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、成本負(fù)責(zé)人、
財(cái)務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等）為強(qiáng)制合伙人，總部正式員工，區(qū)域公司、城市公司及與項(xiàng)目經(jīng)營直接相關(guān)的正式員工為自愿合伙人。
跟投合伙員工將通過有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事、監(jiān)事及高級管理人員通過一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目；
其他總部員工通過一個(gè)有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項(xiàng)目；區(qū)域公司跟投合伙員工通過區(qū)域設(shè)立的一個(gè)有限合伙企業(yè)投資
其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項(xiàng)目。
跟投合伙資金由項(xiàng)目合伙人自行籌集。
需要指出的是，《管理辦法》提出的有限合伙企業(yè)退出啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)為：
跟投合伙項(xiàng)目公司全部地上可售面積的銷售率（已售地上面積/全部可售地上面積）達(dá)到90%時(shí)。
“這種合伙人制度實(shí)際上并不是真正的股權(quán)合伙，它實(shí)際上是一種利潤分享機(jī)制，可以理解為是一種模擬股權(quán)，實(shí)際的經(jīng)營控制的還是
以工商注冊和真實(shí)的完整股權(quán)的協(xié)議為準(zhǔn)。” 四川眾智云慧企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理、管理咨詢師楊君表示：“藍(lán)光版本的事業(yè)合伙人
制度比萬科版本更為激進(jìn)。萬科管理層是通過EP計(jì)劃（經(jīng)濟(jì)利潤）作為持股資金來源，而藍(lán)光要求一定級別的管理層強(qiáng)制跟投，且資金自籌，三個(gè)月內(nèi)到位。”
作為一項(xiàng)核心人才長期激勵(lì)的計(jì)劃，合伙人制度在房地產(chǎn)行業(yè)中不少房企都已實(shí)施。合伙人制度對中高端人才的影響力比較大。
在楊君看來，藍(lán)光此舉這也可以看作是藍(lán)光實(shí)施全國化戰(zhàn)略之后的重要舉措，它的實(shí)際意義或許已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對人力資源的激勵(lì)。
“這種制度可作為項(xiàng)目融資手段的重要補(bǔ)充，確保銷售達(dá)成率等核心指標(biāo)完成的保障。通過這種制度，藍(lán)光能夠吸引到的不僅僅是高端人才資源，
還有擁有資金資源與項(xiàng)目資源合伙人。”
在實(shí)施合伙人制度的陣營中，藍(lán)光屬于第二批次。早在五年之前，第一批次的萬科、龍湖、萬達(dá)以及一些全國性的地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)在率先采用。
嘉進(jìn)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理李昕表示，地產(chǎn)公司在快速擴(kuò)張的過程中，不論是企業(yè)內(nèi)部員工的調(diào)派還是在項(xiàng)目公司當(dāng)?shù)卣袛埲瞬牛?/span>
都涉及到員工構(gòu)成穩(wěn)定性的問題；房地產(chǎn)是一個(gè)受政策、市場等因素影響而波動(dòng)性較大的行業(yè)。
因此這種制度的實(shí)施不僅可以加強(qiáng)員工與企業(yè)的聯(lián)系，也能實(shí)現(xiàn)公司與員工之間風(fēng)險(xiǎn)福利的分?jǐn)偂?/span>
但是這種制度的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的。楊君表示，由于合伙人制度過于關(guān)注單體項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成績，
這會(huì)導(dǎo)致品牌全局性關(guān)注度下降；項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在某種程度轉(zhuǎn)移給了人才，比如“15%以內(nèi)權(quán)限受限，帶資跟投，銷售九成才能退出，
‘共享’領(lǐng)導(dǎo)小組權(quán)限過大”等要求會(huì)在一定程度上傷害高端人才的積極性。
在業(yè)內(nèi)人士看來，而作為第二批次實(shí)施合伙人制度的房企，藍(lán)光此舉可能會(huì)引起較大的市場反響，
其他一些地產(chǎn)公司或者項(xiàng)目公司，應(yīng)該都會(huì)開始考慮實(shí)施這個(gè)措施。
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