【編者按】管理大師彼得.德魯克曾說過“管理是一種實踐，其本質不在于‘知’，而在于‘行’，其驗證不在于‘邏輯’，而在于‘結果’”。
公司是經濟組織，作為經濟組織，首先要解決的就是經濟利益的分配。所以薪酬管理是企業管理最核心的一項工作，也是績效管理開展中最需要解決的問題。整合分析了以上所有信息，我們就可以開始績效管理前期的正式導入工作了。
績效管理培訓工作的開展
前期的培訓工作主要有3個：1. 績效管理培訓（績效方案執行啟動階段）；2. 績效考核操作培訓（績效方案執行過程中）；3. 績效管理總結會議培訓（績效改善期開展）。
啟動期的培訓工作主要是開展第1項培訓，這些培訓應分為多次課程開展，針對不同的管理層級要適當調整培訓講義，將學員們最關注的地方作為培訓的核心開展。而且培訓內容要和第3項工作：中層、高層管理人員及員工的意見調查相結合，以培訓+座談(部門面談，個人面談)+調查表的形式展開。
中層、高層管理人員及員工的意見調查
調查工作以培訓+座談(部門面談，個人面談)+調查表的形式開展，雖說組織的難度和復雜較大，可是讓員工讓部門參與進來，讓績效工作成為公司每個員工每個部門的工作，績效方案設計的套路才能被員工接受，才能得以有效執行。也使員工體會到公司管理的公平公正性，體會到自己的價值與被尊重，為后期的推進工作打好人際基礎。
績效管理制度及政策確定
績效管理制度和政策的確定，是各管理層級的意見統一， HR也需要根據這個統一的核心，進行績效管理制度的完善與補充，通過管理層的討論認可，就可以進行又一次的培訓工作，使績效管理制度正式確立下來，績效推出期的第一個勝利就取得了。
績效推行時間方案確定
績效管理制度的建立，為績效管理工作的開展提供的核心思想和基本政策。
績效方案的具體落實工作就以此為基礎，接下來便是對績效管理的實施工作進行流程及時間上的計劃制定。確定績效考核指標及考核標準的溝通及確認時間，確定績效協議簽訂的確定時間，確定公司實施績效考核工作的具體時間，培訓時間，試運行時間等，以此作為工作推進的主要指標。
同時，無論是高、中層管理者還是績效方案推行者對績效方案要有清晰的認知，沒有一個公司能在一次就準確的制定好每個崗位的績效方案，績效方案必須在執行過程中不斷的更改修訂并且根據公司及經營者的戰略方針變化而動態更換。
（資料來源：網絡、眾智云慧成都管理咨詢CRC 行研中心）
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